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权游终结,京东618“全游”却接棒开玩迅速爆红

专栏号作者 黑马良驹 / 砍柴网 / 2019-06-07 01:31
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当风靡全球并且热度持续8年的美剧《权力的游戏》迎来终结季,死忠粉们还在哀嚎“好一个史诗级烂尾”时,京东版“全利的游戏”已经惊现网络并且迅速爆红,让网友们玩得很欢乐。原来,这是京东今年618的营销新玩法,一款“全利的游戏”也正式拉开了京东今年618的大幕。

PK10在线人工计划大家都知道,618是京东店庆日,从2004年京东正式向电商转型、创立首个京东618购物节到现在,618购物节已经走过了15年。在营销上,京东每年的玩法都会升级,不断创新的营销玩法带动着京东618购物节的战绩年年再上新高,形成良性的循环。

比如,2016年的618,京东早早就在户外亮出倒计时广告,写上:“距离6月18日还有X天,距离双十一还有X天”,直接约战阿里,提前预告618年度大戏。

2017年的618,京东把当下最火的跨界营销玩得666,不但把京东618的广告打在共享单车上,让“移动广告牌”满世界跑,还玩真格搞了个“品质溯源防伪联盟”,直接将营销拉回本质——好产品就是营销本尊。

去年的618,京东则齐集众多品牌,发起“喜欢体”UGC营销,京东刚在官方微博上发布#你喜欢的 这里都有#海报,就引来百大品牌在各自官博强势打call,618正式开启的第一天就迎来高潮。

今年618,京东则推出了“全利的游戏”这一升级的组合营销新玩法,从目前来看,今年的营销玩法延续了往年一开启就会迎来高潮的势头,目前在微博上#全利的游戏#话题已经获得1.5亿的阅读量,讨论量达到了5.9万。

“全利的游戏”实际上是京东将通讯、汽车、时尚、家电四大事业部的互动营销加以整合,打造了5款游戏合辑,游戏攻略在此,收好不谢。

黑马哥仔细研究了“全利的游戏”的玩法,认为它在营销上有几点创新和出彩的地方,使得它刚一开启就势头强劲。

一是打破传统单一流量渠道壁垒,实现流量聚合,引发数量级裂变,与此同时又精准覆盖目标人群,形成全覆盖和有效转化的“双赢”。

往年618,在京东平台的整体营销之外,京东各业务版块也会针对业务内容和相应的活动来做营销。而此次京东以开放整合的姿态来整合资源,将年中618整体营销中强流量属性的内容聚集,给用户更好体验的同时,也为平台拉新创造更多机会,加强京东618主会场的引流效果。

PK10在线人工计划与此同时,不同业务版块对应的是不同的人群,“全利的游戏”在聚合了流量之后,可以吸引不同的人群——饭圈、有车一族、数码控、时尚达人等关注,达到聚合影响、精准投放的效果。

二是采取了游戏互动的形式,将营销的趣味性、交互性与“全优惠”这一实用性特征相结合,同时引发消费者做出消费决策时感性和理性两方面的心理驱动力。

京东“全利的游戏”借助微博阵地,发起活动话题,通过形式多样的游戏形式(如H5测试、抓娃娃小游戏、明星引流等),用游戏撬动社交流量。与此同时,不同的游戏形式又是根据不同人群的特征来定制的,如召唤有车一族来答题,对应的是爱车之人对汽车相关知识了如指掌的特点,激发他们参与、分享的欲望,助推传播效应递增。

三是创新、深化了社交电商的玩法,形成了链状到网状的裂变式营销效应,扩大了营销的覆盖面。

如在游戏中导入了社交电商中常用的“好友助力”的方式,虽然是社交电商中常见的方式,却也是裂变式营销最有成效的方式。而随着流量的不断导入,会助推传播效果不断放大、加强并向外围扩展,再次加强了客群的覆盖面,为拉新创造机会。

△京东手机发起拉好友助力,一起为爱豆打call

总的说来,京东在今年618购物节中既展现了比之过往都要开放的心态,整合了内部的资源,聚合了流量,另一方面,又在玩法上进行了创新,实现了有效的引流转化,因此,一场社交创新+全民共赢的年中狂欢盛会的成功也是自然而然的事情了。

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