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申洲与优衣库的双赢:马建荣成了服装界的“扛把子”

专栏号作者 品钛客 / 砍柴网 / 2019-06-07 01:35
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相信大家昨天在朋友圈、微博等社交网站上都被“优衣库”事件刷屏了。全国各地优衣库集体上演各种排队、冲刺,爬过防护门甚至打架的场景

有人在优衣库里面发钱吗?没有。

原来是,优衣库发售了一系列与KAWS联名T恤,这款联名特别流行,但由于优衣库官方没有设置限购、排队等措施导致出现抢购乱象。

值得一提的是,优衣库作为快消品牌,以销量为重,如果某款联名卖得好,他们会一直补货到没人买才善罢甘休。而且,翻开吊牌,你会发现它们都是Made in China。

服装界的隐形巨头

疯狂抢购火爆背后,笑得最开心的不止优衣库,背后还有一家不为人知的中国代工厂——申洲国际。

据了解,申洲国际是一家集织布、染整、印绣花、裁剪与缝制四个完整的工序于一体的企业,产品涵盖了所有的针织服装,包括运动服、休闲服、内衣等,也是中国最大的纵向一体化针织服装代工企业。

据彭博数据显示,申洲国际主要有四个重要客户,来自优衣库母公司迅销的收入占到21.2%,来自adidas的收入占到20%,以及来自Nike的收入占比为19%。

在这个强调自主创新的时代,代工或许会引起不少人的鄙夷。然而申洲国际却被称为服装界的“富士康”,许多国际服装大牌耐克、阿迪、优衣库等品牌都离不开它。

而且,相比“血汗工厂”富士康,它的净利率,竟然比客户、下游的品牌还要高。

公开数据显示,申洲国际净利率是20.79%,这个利润率,比耐克(12%)还高,不仅比国外巨头高,而且比国内的巨头,也高出来不少。服装品牌上市公司中的巨头海澜之家,净利率也只有18%。

正是得益于知名品牌的带货能力,以及高额的利润空间。申洲国际通过代工成为了服装巨头;过去10年,股价涨幅超过百倍,目前市值1385亿港元,位居国内服装行业第一。

做精“加工”足矣

据悉,马建荣是浙江绍兴人,90年代末,马建荣接过父辈的帅印,掌管了申洲国际。对于这个13岁就跟随父亲投身纺织业的小学徒来说,他深耕这个行业已经有20多年的时间。

很多年前中国纺织企业,走的是低端路线,产品品质低,利润也不高。马建荣听从了父亲的建议,从长远考虑,把申洲目标市场定位在中高端和海外市场。

1997年,申洲拿下的一个国际大客户——优衣库。当时的优衣库下了一个35万件的大订单,但必须在20天内交货,这在当时是前所未有的挑战,结果如期交付也为其赢下了优衣库的长期合作。

之后,马建荣不断延长产业链,打通了面料制造、染整、印绣、剪裁缝制等环节。这种一体化的生产格局,不仅降低了生产成本,而且缩短了生产周期,让申洲获得快速发展。

PK10在线人工计划例如,快时尚巨头ZARA,从设计到生产到成品上架,这一过程只需四五个星期。而申洲不管订单大小,都能在15天左右交货。

2005年11月,申洲国际在港交所主板上市,募资9亿多港币;很快,马建荣就把上市所募得的巨资用来买世界上最好的染色机和织布机!

一分耕耘,一分收获。马建荣为其产品打下的坚实基础也获得了更长远的价值。在不久之后,很多大客户都主动上门合作,其中包括耐克、阿迪达斯、彪马等国际名牌!

从1997年马建荣执掌帅印开始,直至今天的22年里,申洲国际只做了一件事,就是为国际知名品牌加工。正如马建荣所说:申洲只为国际的知名品牌加工,做精这一件事足矣。

如今,申洲国际已成为了中国最大的针织服装出口企业。与此同时,2018年福布斯中国富豪榜显示,马建荣身价高达483亿,服装界“首富”当之无愧。

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